封面新闻记者 熊英英（受访者供图）

“看完地方立马就租了，准备先搭两个直播间，一个马来西亚一个新加坡。”自本年10月初在TikTok越南站启动跨境电商直播以来，只是两个月技巧，顾磊明依然在筹备第五个直播间了。而这些直播间王人只卖相通东西——盲盒。

顾磊明通常在酬酢平台共享我方的创业故事，最新视频中，这位勇闯东南亚市场仅两个月的“小明哥”，已猖厥罢了月入六位数。他将此次创业刻画为“东说念主生中第二次大的契机”，铆足了劲儿准备大干一场。

比年来，国内潮玩企业加快出海开疆辟土，带动了盲盒在外洋市场风靡。尤其是在东南亚地区，年青东说念主今夜列队，原价99元东说念主民币的荫藏款被炒至近十倍价钱。

外洋销耗者对盲盒的洗澡，不仅让潮玩企业赚得盆满钵满，也让跨境电商从业者看到新商机。但盲盒走红东南亚的背后，是有确实需求照旧虚火？东南亚市场的红利还能执续多久？

跨境电商直播间主播正在直播

中国盲盒爆火东南亚 潮玩商店成东南亚搭客“打卡点”

本年8月，北京向阳大悦城，一群泰国搭客在阛阓旷地上坐着聊天，每个东说念主脚边王人放着崇拜的泡泡玛特购物袋。在广州白云机场启程大厅，也有网友偶遇泰国搭客来国内扫货，行李推车上成箱购买的盲盒堆成“小山”。

一些来国内旅游的东南亚搭客，不仅把逛潮玩商店买盲盒手脚必须打卡的“旅游景点”，致使还涌入国内二手往复平台，高价收购盲盒玩偶。

网友发帖称在机场碰到泰国买家扫货

“在咸鱼碰到越南买家买Labubu（泡泡玛特旗下IP），还会砍价。”一位网友晒出与越南买家的聊天截图。据买家涌现，原价149元的搪胶盲盒在越南当地能卖到460-480元东说念主民币。

盲盒在东南亚到底有多火？数据不错给出最直不雅的谜底。

“从客岁12月在曼谷开设第一家门店，到本年12月，一年间公司依然在泰国开设10家品牌店。”国内头部潮玩公司52TOYS告诉封面新闻记者，昔时一年，52TOYS泰国业务增速打破300%，在东南亚市场全体罢了220%的增长。

52TOYS 泰国首店举办周年店庆行径

泡泡玛特此前败露的财报也娇傲，2024年上半年其在东南亚市场罢了营收约5.6亿元，占外洋总营收的41.1%，同比增长478.3%，是增速最高的市场。左证泡泡玛特此前发布的泰国曼谷新店开业视频，现场被挤得水泄欠亨，不少销耗者平直“端盒”购买。

名东说念主效应是舛错鼓舞成分

盲盒因何在东南亚爆火？名东说念主效应是贫瘠的鼓舞成分之一。

出身于泰国的韩国女团成员Lisa曾屡次在外洋酬酢平台上共享我方和Labubu的自拍，泰国公主的名牌包上也老是挂着Labubu。甘当“自来水”的两东说念主，让已推出多年的Labubu霎时翻红，也带动了更多盲盒品牌出圈。

“在昆明市中心的泡泡玛特门店通常能看到泰国东说念主、越南东说念主在买盲盒，很快就抢没了。”在顾磊明看来，拆盲盒就像80、90后小技巧汇集干脆面小卡片相通，很容易上瘾。加之东南亚东说念主口结构以年青东说念主居多，比较西洋国度，关于盲盒的审好意思和销耗风气和国内比较雷同，有着庞大的销耗后劲。“Z世代年青东说念主的销耗风气，用两个字来刻画便是‘悦已’，隆盛为好奇买单。盲盒手脚一种具有潮水属性、酬酢属性的家具，依然成为好多年青东说念主的心情依赖。”

因此，诚然顾磊明此前关于潮玩行业并不了解，但本年6月，当在东莞从事潮玩出产十余年的老一又友主动找上门，邀请他沿途互助开荒盲盒外洋市场时，两边一拍即合。

跨境卖盲盒，风口照旧泡沫？

10月初，顾磊明在南宁搭建的第一个跨境电商直播间细密开播，对准越南销耗者。直播间配景是一整面盲盒墙，屏幕前的桌上摆放着一大堆盲盒，主播一边用熟习的越南语向网友先容，一边快速鉴识盲盒，拿出多样造型可儿的玩偶。这场直播开播仅两小时，就卖出去500多万越南盾的货物，约合东说念主民币1500元。

直播间配景是一整面盲盒墙

“一开播就得手出单，给了咱们很大的信心，施展这件事是可行的，接下来便是复制。”于是在接下来一个月技巧里，第二个越南直播间以及马来西亚直播间陆续开播。顾磊明涌现，截止目下，首个直播间每月销售额已褂讪在30-40万元，其他两个直播间销售额也呈现出褂讪增长。创业仅两个月技巧，依然罢了月入10W+的策划。

诚然现象不错复制，但并不代表这个交易只赚不赔。据了解，越南跨境电商大多选拔货到付款现象，这也意味着退货率很高。“最高致使能达到40%，一朝客户退货，家具需要先退到越南仓库，否则就只可就义，钱也吊水漂了。”顾磊明说说念。

除了要靠近高退货率风险，外洋市场的竞争也愈发浓烈。电子商务数据平台Metric发布数据娇傲，本年三季度，越南五个主要电商平台（Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop）上有539家盲袋商店，总收入卓著46亿越南盾。

而另一位在泰国卖盲盒的电商从业者也向记者默示：“不提议当今入局，竞争太多了，基本莫得些许利润。”

东南亚以外，还有哪些后劲市场？

跟着盲盒在东南亚执续火热，国内盲盒企业的推广轮番仍在持续。52TOYS干系负责东说念主默示，异日东南亚地区仍将手脚公司外洋市场的中枢主阵脚，张开更为深切的开荒。瞻望来岁将在泰国新增5到10家店，掩饰更多中枢商圈，进一步完善零卖汇集。

“至少在五年之内，盲盒交易一定是大致执续的。”顾磊明对此充满信心，并制定了新的创业“三年瞎想”，本年会持续在云南昆明复制推广新的直播间，积存现款流；来岁再深切越南土产货，以及到更多东南亚国度磨练市场，落地原土直播间。“异日咱们也会持续配置我方的IP，不放弃可能会在东南亚开线下店。”

不外，也有不雅点合计，盲盒在东南亚市场爆火照实存在一些炒作成分。“如黄牛党通过囤货和高价转售来赚钱，这在一定进度上推高了市场热度。”大销耗行业分析师杨怀玉如是说。

而在东南亚地区以外，外洋市场是否还有新的发展空间？“欧洲和中东将是异日的潜在市场。”杨怀玉合计，欧洲市场销耗水平高，对高品性潮玩家具有较强支付身手。中东地区年青东说念主比例高，对新潮事物的袭取度较高；况且中东市场的酬酢媒体栽培率高，故意于品牌进行营销和扩充。